Stel je voor je hebt een geweldig idee en je moet dat binnenkort ‘verkopen’ aan je baas, je collega of een (potentiële) klant. Hoe oefen je dat dan?
Vandeweek vroeg ik 130 studenten of ze hun idee op een Post It wilde schrijven. Met als aanvulling dat ze het zo moesten opschrijven alsof ze het tegen hun beste vriend vertelde na twee biertjes in de kroeg. Het leek me een veel betere setting voor ze dan de ‘elevator pitch methode’ waar je in een kleine, beklemmende ruimte opgesloten zit en je idee in 1 minuut moet pitchen voordat de liftdeuren weer open gaan.
Het voordeel van het tegen je beste vriend vertellen is dat je het in je eigen woorden doet op jouw manier. Je hoeft ‘jezelf’ niet aan hem of haar te verkopen. Hij of zij is namelijk al je beste vriend.
Je vriend(in) beoordeelt het idee niet op goed of slecht maar alleen op nep of echt.
Gelooft hij of zij je dat jij het echt een goed idee vindt of voelt het als een verkooppraatje.
You Are Not Gonna Sell If They Don’t Buy It.
(soms klinkt het gewoon beter in het Engels)
Onder het motto een goed concept past achterop een bierviltje heb ik studenten vorige week bierviltjes en een pen gegeven. Viel ze dat even tegen!
Joris!
Goed idee. Jat ik van je 🙂